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          大咖講堂之七: 橫向思維跨界思考,發現財富新機遇?

          2018.02.06 采納品牌營銷

            橫向思維

          跨界思考,發現財富新機遇

           

          一、痛點/背景

          你好,我是朱玉童。

          今天我和你分享的是橫向思維,通過跨界思考來發現財富新機遇。

           

          這個時代一直在飛速發展,我們發現很多的知識和技能在快速淘汰。很多人的工作和崗位,因此面臨更新或者轉型的重大挑戰。

          比如有的人升職非常快,畢業沒幾年就做到了經理或總監的位置,但是一直用他的那一套老辦法,跨不過自己的領域,再做5年還是總監的位置,跳槽之后還是總監的位置,始終到不了總經理的位置,甚至連總監的位置都保不住。

          比如有的人做生意,很快賺了第一桶金,年營業額幾百萬,但是他的產品或服務一直在同一個領域內創新,每年也就保持在幾百萬,始終跨不過1千萬的門檻。

           

          這些沒辦法跳出現狀人,十個有八個是縱向思維在作祟,讓他們始終停留在自己的原有領域,只能不斷吃老本。

          另外一些具備橫向思維的人,總能跟上時代變化,能不斷在自己的領域加入新東西,從而不斷發現財富新機遇。


          二、案例

          橫向思維是怎么幫助人發現財富新機遇的?

          這里講個很有名的案例,就是已經衰落的馬戲,是如何重新崛起的?

          馬戲這種演出在20世紀已經開始衰落,大家一聽到馬戲就想到一匹馬在里面跑來跑去,小丑演員表演一下,隨著電視、電影這種娛樂活動越來越多,馬戲這種形式完全被淘汰了。

          可是有一個馬戲團,叫太陽馬戲團,卻創造了很多的財富,他怎么做呢?他在原有馬戲的基礎上,加入了好萊塢式的舞臺效果。

           

          他們是怎么做到的呢?

          他們把歌唱家請來,演員請來,

          然后呢,把一段有劇情的故事在舞臺上進行演出,然后把馬戲啊、魔術啊,雜技啊、作為多元素融進去,形成了非同凡響的馬戲,于是創造出了極具影院效果的,極具音響效果、非常震撼的演出。結果,風靡全球,他所到之處都是非常受歡迎的。

          我在美國曾經看到過一出太陽馬戲團的表演叫做《風雪夜歸人》,當時我就被震撼了。整個故事就是講在風雪之夜,一個離家的男人在風雪中回家的故事。故事非常感人,歌聲都非常動聽,中間的雜技都非常美,最后一個鏡頭實際上是個魔術,就是這個男子艱難地在舞臺上爬行,然后不斷的飄出雪花,撒出的這種雪花可以漫山遍野,我們在下面觀看,這雪花飄到我們臉上來了,現場的溫度急劇下降,就跟真的雪花飄過來一樣,觀眾都有一種身臨其境的感覺,我們都傻了,覺得太棒了,真的是難以忘懷。他跟觀眾的互動性非常強,讓你感覺自己也成了風雪夜歸人的感覺。

          他們能夠做到這樣,就是通過橫向思維來打破了傳統馬戲的套路。跨界融合了現代歌舞,音效、魔術等使得馬戲獲得了新生,找到了新的財富機遇。

          橫向思維是完全可以突破創富的障礙,那么只有突破創富的障礙,你才能找到新的財富機遇。

           

          三,下定義,什么是橫向思維

          那么,什么是橫向思維? 

          橫向思維就是從原先縱向思考中脫離出來,重新解構問題,從水平方向,來拓展思考的寬度,探究事物的所有不同的方法、不同的方式、不同的方向,這就是橫向思維。

           

          很多人的思維模式都是縱向思維,就是一個一個事情來了,也叫垂直思維,比如說我們一想到白雪,當你聽到說白雪,你會馬上聯想到外面下著大雪,你想到的可能是鵝毛大的白雪,還有可能是夾雜著冰雹的暴風雪。

          這就是縱向思維。只是順著同一個方向去思考,不會跳出白雪這個方向。

           

          橫向思維是什么呢,橫向的角度不再是順著一個方向去思考,白雪可能根本不是雪,她可能是一個人的名字叫白雪,也可能是化妝品的名字,還可能是一種面粉,面粉的名字叫白雪。白雪還可能既不是面粉也不是人也不是雪,它可能是一款冰淇淋,它叫白雪,所以白雪也可能不是人也不是食品也不是任何東西,它可能是某個臺風就叫白雪。

          這種將白雪跨界到任何一個領域的思維方式,就是橫向思維。

           

          在美國,有一位年輕的股票經紀人,他用了一個很簡單的橫向思維,迅速突破了業務障礙。

          他開始經營他自己的業務時,他沒有客戶,那他如何使一些富有的人,相信他能夠準確的預估股票的走勢呢?

          他開始羅列出800個富人的名單,他給一半的人發出的預測中郵件中,他預言IBM的股票將在下周上升,再給另一半富人發出的郵件,IBM的股票下周將下降。

          結果呢,IBM的股票下降了,他就給相當于400個人正確地預言了這個事情。那么他再向其中的200個人預言通用電氣的股票下周將上升,另外200個預言通用電氣的股票將在下周下降。結果呢,他又成功地預言了200個,就用這樣的方式,最后呢,有25個人成為他的鐵桿粉絲,因為對這25個人來講,他有連續五次預言正確。這25人都深信這個人是絕對的股票高手。


          橫向思維呢,可以讓我們每個人,在我們的生活紅海事業的紅海,以及生意的紅海中脫穎而出。

           

          四、橫向思維有哪些方法

          至于具體運用橫向思維呢?有很多種的方法。

          其一,可以橫向拓展功能。比如廚房的櫥柜,就是用來收納儲藏的對不對?一個家庭主婦在廚房做飯的時候多無聊啊,那這些櫥柜,能不能播放音樂嗎,當然可以了,所以有人就推出藝術廚房。

          你在做飯的時候,它里面有語音系統,能發出美妙的音樂,讓你做菜的時候感覺很好,這就是拓展了產品的功能,對吧?

          其二、還可以橫向拓展渠道。比如說賣洗發水,大家都知道去到商場、超市這地方去賣。有一家賣沐浴露和賣洗發水的公司,他專門賣消毒的沐浴露和洗發水,只在三星級以下的酒店銷售,賣小包裝的,一袋十塊錢,中藥消毒洗發水和中藥消毒沐浴露,因為人們到三星級以下的酒店出差,就覺得這個地方不干凈,所以就很希望消毒一下,他就在那里賣洗發水,人們就很容易消費。這個洗發水,現在一年也能賣七八個億啊。

          其三,還有橫向拓展價格。比如有個賣香水的,一瓶香水賣600塊,其實很貴吧,但是你要橫向思考。他就放一個六萬塊錢的香水,擺在它旁邊,你還覺得這個600塊貴嗎,你就不會覺得貴了。

          其四、是橫向拓展人群。我們一向認為,人人都喝可口可樂。百事可樂,非要定位一個年輕人喝的可樂。年輕人喝的可樂就是那么酷那么炫那么嘻哈,結果呢,新一代的可樂就誕生了,它搶了可口可樂相當大的市場份額,是吧,當年輕人一喝可樂,他會想到我們年輕人的可樂是百事可樂,其實喝可樂的人還是年輕人,老人喝的還是有點少,年輕人是喝可樂的主體,對吧。從總體市場里劃出一部分已經夠了,所以百事可樂堅持年輕人的可樂,也成世界500強了。

          其五呢,橫向拓展使用方法。比如牛奶是用來喝的,但牛奶過期怎么辦,過期時間只要不太長,就可以當洗面奶啊,可以沐浴啊。過期牛奶倒到浴缸里就可以清潔皮膚啊,是吧。所以很多商家開發含牛奶的沐浴露。

          其六,還有橫向拓展不同的時間。比如有一種酒,口味特別甜,人們很不愛喝,但是如果你吃完飯以后,到了晚上八點的時候你再喝這個酒,因為你嘴里很多東西了,你再喝這個酒你就不會覺得甜了,于是他就把這個酒定位成八點以后喝的酒,這個酒的品牌就叫After eight。叫晚上八點以后,很火啊現在。

          其七,橫向拓展使用場合。這種就很多了,你可以拓展到很多的使用場合,我舉個簡單例子,比如說你原來做面包,正常的面包就是在吃飯的時候吃,也可以換一個場合就是把面包做成面包的藝術品,他就把變成了一種藝術面包,這個面包不是讓你在吃飯的時候吃的,是在藝術的這種展館中,是讓你既有那種食欲又能感受到面包的美感,他就換了一個場合,像這個非常多。世界上最大的月餅,世界上最大的火鍋,其實你去吃是不可能的啦,但就是通過換一個場合讓你感覺到極其壯觀,從而產生它新的品牌印象。

          其八、橫向拓展組合方式。以營銷為例,營銷組合就是產品、渠道、價格、促銷,那你可以通過橫向的拓展,打破這個營銷組合。很多企業自己花錢搞促銷,那為什么不可以聯合起來一起做促銷呢,金龍魚賣的是好油啊,蘇泊爾出的是好鍋,那么買鍋的人肯定經常會買油了,買油的也可能會買鍋了。所以,我們做咨詢的時候,就建議他們推出一個聯合營銷,好油送好鍋,好鍋送好油,雙方互相貢獻出一點資源,做了“好油好鍋”這樣一個聯合促銷活動,非常成功,兩邊營銷費用都省了,銷售額都有大幅度提升。

          所以你可以看,橫向思維真的可以構建一個企業和個人發展財富的生態鏈,可以將我們個人和企業推向高速發展的公路。

           

          那么我們的企業呢,一定要構造這種橫向的生態鏈,因為這種橫向的生態鏈一旦構成的話,那就可以優化我們資源的匹配,將資源用到極致,而且我們可以打造出生態,降低企業的成本,推進企業的整體發展。

          我們非常熟悉的耐克。他就是發展的耐克生態,而不是耐克本身。它只要做耐克這個品牌和耐克研發,把這兩件事做好就行了。然后呢,它在全世界布局,在越南,在印度,在中國布局生產,成本很低呀,那么在歐美國家布局品牌的這種創意人才的挖掘和培養,通過代理商來布局自己的渠道。

          所以你看渠道是代理商的,生產是加工廠的,這個設計是設計公司的,他只要把這個品牌經營好就行了,所以他有一個很好的品牌經營的一個生態鏈。

          有人可能覺得,這樣會不會和專業發展發生矛盾呢?

          這就要求你橫向發展的時候,一定要有一個圓心,你在以這個圓心為主去同心圓去發展,就不會出現大的問題,千萬不要隨便偏離這個圓心亂發展。

          比如說樂視為什么不成功呢,如果樂視圍繞著樂視網,構成一個生態,是一定會成功的,但是他離開了這個軸心,又去造汽車去了、又去造體育產業、又去造綜合體,又去造電視,總之樂視的橫向發展彼此之間沒有本質上的關聯,更像是一個拼湊,這就看不懂它的生態了,所以離開同心圓的生態是很危險的。

          同樣是橫向發展,馬云的阿里巴巴,淘寶網、天貓、聚劃算、全球速賣通、阿里媽媽、阿里云、螞蟻金服、菜鳥網絡,等等,他的業務都是有本質上關聯的,都是圍繞電商的基礎設施來架構,他對外投資的企業,也著眼于阿里商業生態系統的支援。

          對個人來講也是一樣,第一要保持專業,就是你跨界發展的時候,你的這個同心圓這個軸心不能隨便動,第二呢,你在這個基礎上橫向發展,是為了在你原有領域組合增加新的東西、產生新的價值,而不是為了跨行而去

          重新做另一件事。這樣呢,你就會發現新的財富機會。

           

          好啦。今天的課程就講到這里。如果你覺得橫向思維理解困難,那就不要理解,最好的辦法就是直接去運用。

          作業:

          請根據實際情況,對你所做的一件事進行橫向卡位思考,對應每一個橫向思考項目進行填寫


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