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          大咖講堂之六:植田T思維 沒有人脈和資源,如何借勢賺到第一桶金

          2018.02.06 采納品牌營銷

          植田T思維:

          沒有人脈和資源,如何借勢賺到第一桶金

           

          一、痛點/背景

          你好,我是朱玉童。這節課我們將要學習的是植田T思維,一個教你在沒有人脈和資源的情況下,如何借勢賺到人生第一桶金的思維。

           

          有人統計說,賺取第一個100萬比賺取第一個1000萬要困難很多,這點我深有體會,確實如此,人生第一桶金并不好賺。很多人躍躍欲試,想要跳槽、想要創業、想要理財,期望能夠賺取更多的財富,但是做了很多努力還是無法賺取到第一桶金。

           

          那些成功人士第一桶金很好賺嗎?其實也不是。他們的起點往往也是非常低的。和你身邊99%的人一樣,論出身其實都比你好不到哪里去。你不要覺得身邊的同學和朋友比你家庭好,就抱怨自己的出身,這是沒有用的。

           

          我當然也知道一個沒有人脈、沒有資源的人可能會很絕望,因為你目前的收入水平,再努力50年也很難在北上廣深買房子。甚至有的人,一畢業就要還學生貸款,剛剛踏入工作沒幾年,又成為卡奴、車奴、孩奴,等等,還沒有站穩腳步,又開始背上沉重的家庭負擔,讓自己喘不過氣來。

          你不用絕望,只要你開始認真的學會了我總結的植田T思維,你也一樣可以在沒有人脈、沒有資源的情況下,借勢賺到第一桶金!

           

          二、案例

          我當年的情況也不比你強多少,應該說比大部分人起點低很多,沒有人脈、沒有資源,但我掌握了植田T思維,零成本撬動了很多資源,最后借勢賺到了第一桶金。

          我講一個創業初期的故事,我出來創業的時候,只有幾千塊錢,經過幾個月的時間才累計幾萬塊錢。當時我要招聘人員,我要在深圳的報紙上打招聘廣告,一個四分之一版的報紙廣告,要12000元。我剛剛創業啊,我要是把12000元給這個報紙,我就沒有錢發工資了啊。

           

          怎么辦呢,我就找到報社,找到他們廣告部主任,我就跟報社的廣告部主任談,

          我說,你們有沒有業務上難啃的硬骨頭,我來幫你。

          他說,有啊。

          那我就說,如果我幫你把這個業務拿下了,你能不能送我一個四分之一版的招聘廣告。

          他說,這個小伙子想法有意思。說我們最近有一個45萬的大業務,業務員啃了幾個月都沒有啃下來,你幫我去看一下,如果你真的拿下來了,就送你一個廣告。

          我說,我還買一送一,我不僅能給你把這個單拿下來。我還可以培訓一下你的廣告業務員怎么去談業務。他說那就更加好了。

          他們的硬骨頭就是想要一個做空調被的客戶做廣告。

          結果呢,業務員就光讓人家做廣告,可是這個老板呢,他怕花了大錢做了這個廣告沒有效果,所以談來談去就是談不攏。

           

          后來我去談,我聽完對方介紹這個被子時,我非常激動,因為這個被子簡直是革命性的。我說,你等我兩三天,我拿一套創意給你看一看,如果你覺得好,咱們就登廣告好不好?

          那個老板說行,只要你這套廣告能打動我,我就可以在這個報紙上連續登。之前的業務員沒有創意能力,他只懂得拚命跟人家講打折,但這對老板來講,沒有價值和意義。

          對老板有價值就是我通過這個廣告,能夠創造財富,能夠幫他把這個產品賣出去賺到錢。我回去想了一系列的創意,三天以后就來找這個老板了。我就跟他講了我的創意,第一條廣告他一看,他就被打動了。

          我第一個廣告是:這則廣告請躺在床上看。賣被子嘛,肯定是躺在床上看才會有感覺嘛。那人家一下子就被吸引了,這什么玩意嘛,躺在床上看啊?你躺在床上看,你開著空調看,你才能感受到我們這個仿生被啊,這是我的第一個廣告。

          我總共列了七個標題給這個老板,這個老板一看就樂了,太絕了啊,連續登!結果呢,我就幫這個業務員迅速簽下了這個45萬多的大單。

          報社也因此幫我免費把招聘廣告打出去了,有600多人涌到我這樣一家小公司來面試,那我就可以好好的挑人了。

          不僅來了600多個面試的員工,還有好多老板看到我這個廣告創意之后,主動來找我,讓我來做他們的業務。

          你看,我當時沒有資金去打招聘廣告,也不認識報社的人。我就在報社的現有客戶中幫他們解決業務難題,自然而然就零成本撬動了這個報社的資源,幫我打出了一個招聘廣告。這種思維方式就是典型的植田T思維,想方設法去借助外部力量來達成自己的目標。

              后來,我如法炮制,借勢一次廣告年會,零成本為公司和我自己打了個廣告,當年公司獲得了100多萬的咨詢業務。這個經歷我在第1課詳細介紹過,你可以回頭再去聽聽。

              這就告訴我們什么呢,就是說你看似沒有資源、沒有人脈、沒有關系、沒有資金。

          但如果你學會了植田T思維,找到一個點巧妙的撬動外界資源。這樣你就能跳出人脈和資源的限制,加速賺取第一桶金。


          三、下定義:什么是植田T思維

          那么,究竟什么是植田T思維呢?

          是一個叫植田的日本人發明的,因此就用他的名字來作了這樣一個命名,叫:植田T思維。T 就是英文字母的那個 T,一橫一豎。

          植田T思維,也叫借勢思維,就是借助另外一個事物的影響力,來提升自己的影響力,從而實現自己的目標。

              就像你本來只可以提50斤的東西,但你有了一個杠桿,你可以撬動100斤,甚至1000斤的東西。這個思維在企業營銷時經常會用到它,能夠產生出其不意的巨大效果。

              植田教授當時就是用這個辦法,讓日本一家不知名的鄉鎮企業成了知名品牌。這家日本企業生產一種內衣,叫:杉樹牌內衣,沒有什么名氣,他們就找到植田教授說,您能不能幫我們打出知名度啊。但是我們這個企業又沒有多少錢,您看怎么辦?

          植田說,你先回去,我要想一想。

          有一天,植田教授翻報紙的時候,于是就有了一個奇妙的想法,就答應幫助這個企業。

          第一個月,沒有任何的動靜,這個企業著急了就打電話給植田。植田教授說,你先別著急,明天就會有動靜了。

          第二天,日本一家報紙,朝日新聞上頭版刊登一個新聞,上面就是美國總統夫人希拉里的照片,她的裙子被風吹起來了漏出了她的內衣。這張照片的旁邊就寫著一句話:衫樹牌內衣的秘密,省略號。

           

          哇,這個事情一下子轟動了整個日本,為什么呢?因為克林頓即將和希拉里一起來日本訪問。植田就是發現了這條新聞,他就要借希拉里的名聲來提升杉樹牌內衣的知名度。他先秘密地安排了他美國的學生,到處跟拍希拉里。就在希拉里來訪日本的前一天,這個廣告就推出了,就引起了巨大的轟動。

          希拉里如約來到了日本。除了正式的國事交流之外,一定會做一些親民的活動。美國總統和他的夫人召開記者招待會,就在這個招待會上,一個八卦的娛樂記者拿出了這張報紙,指著這張報紙上的廣告,就問希拉里:夫人,你真的是穿了我們日本的山樹牌內衣嗎?希拉里一看,嚇了一跳,因為那張照片就是她本人,而且確確實實是她的衣服被掀起來的照片,可是她沒有搞明白這是怎么回事,所以她就笑了笑,沒有做回答。

          哇,日本就轟動了;原來希拉里真的穿了我們日本的這個內衣呀。所以這個內衣就開始在日本暢銷起來。希拉里非常憤怒,就要求律師告他們。但是公關顧問建議不要告。

          大家想想看,如果真的以美國總統夫人的名義去告日本的這家小企業,這家小企業會怎么樣呢,他們頂多賠償點名義損失費,但是這家小企業會越來越出名,對吧?

          更重要的是,希拉里不可能去證明她沒有穿過杉樹牌內衣嘛,她沒有辦法證明的,所以這是一個無頭冤案,那個公關經理說,夫人你不要再參與到這件事,你不要再去說任何話,因為你每說的一句話,都會成為這家企業重新炒作的一個題材,所以你現在也不要告他,也不要有任何的動作,就像這件事沒有發生一樣。

          你看,杉樹牌內衣,本來跟希拉里毫無關系,希拉里不是它的人脈、也不是它的資源,但他們找到了一個巧妙的連接點,借勢提升了自己的品牌影響力,最終讓自己的內衣在日本暢銷起來,實現了知名度和財富的目標。

          所以,植田T思維的核心在于借勢外部的資源,只要找到雙方的連接點,你沒有人脈、沒有資源,不是任何問題。你照樣可以用最小的成本乃至零成本撬動別人的人脈和資源,實現自己的財富目標。

           

          四、那么如何運用植田T思維呢

          那么我們應該如何根據自己的實際情況去運用呢?你要找到支點和鏈接點,找到這兩個點。我們來分兩種情況來看。

           

          第一,如果你是職場人

          你想要零成本撬動外界的資源,就必須先找到自己跟外部資源的連接點,也就是支點,不然你憑什么撬動,對吧?

          我讓報社免費給我登招聘廣告,我找到的支點就是,幫報社解決現有客戶的業務難題。你看我是擁有營銷知識和能力,我是擁有創意的能力,我用我的創意、我的營銷知識、我的專業能力,讓自己也成了報社可以利用的智力資源,這樣反過來講,報社也是在零成本撬動我這個資源,彼此成就。就形成了這樣一個有效的借勢。

          這個支點,可以是任何東西,能夠讓自己也成為對方的資源。


          第二、如果你是創業者,如何運用好植田T思維呢?

           

          有一個互聯網裝修公司叫“愛空間”,很多人以為是雷軍的公司,其實他就邀請雷軍做他的投資人,他提出愛空間就是裝修業的小米模式,哇,一下子就轟動了整個裝修業。

          他充分利用了雷軍的影響力,利用了小米的影響力,迅速完成了全國布局。當然,它也確實用了小米模式,就是把資源整合好之后,整合出套餐,不讓消費者再花多余的錢,他解決了裝修的痛點,不用業主操心,也不用擔心中間加錢的問題。他利用雷軍的影響力和小米模式。迅速成為全國裝修界較有名氣的一個品牌,打響了這個品牌。

          這種打法就是植田T思維的運用。我建議創業者,一定要找到自己跟外部資源的連接點,在做事的同時,講好自己的故事。

          所以呢,我覺得,如果用好了植田T思維,無論你在事業上還是在企業中還是自己創業都會受益無窮。

           

          好了,我們一起回顧一下今天的學習內容。

          第一、 植田 T 思維,就用最小的成本成本撬動別人的人脈和資源,來實現自己的財富目標的思維。所以千萬不要因為自己沒資金、沒資源就放棄賺取第一桶金的念頭。更不要等待自己有了資金的時候才去行動。

          第二、 要使用植田 T 思維,就要找到支點。支點你要找到一個敲定的點,讓你能夠迅速提升自己的影響力。

          第三、 能否用上這一思維的考核點是你能找到外部資源的連接點,主動去發現別人背后的痛點需求,主動提供解決方案,幫助對方解決問題的形式來做資源互換。

           

          好啦, 

          今天給你留一個作業就是,認真思考你最近想要用零成本撬動外界哪些資源,你會怎么使用植田T思維來完成呢?這個思維一定要經常練習,而且要去操作它,可以先從小事情開始,然后逐步放大。

          今天的課程就到這里,謝謝!

           


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