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          大咖講堂:營銷無處不在 用營銷激活你的財富基因 采納品牌咨詢公司

          2018.01.11 朱玉童

          大咖講堂:營銷無處不在

          用營銷激活你的財富基因

          一、痛點和背景
          你好,我是朱玉童。今天和大家分享的是
          第二講內容,營銷無處不在:用營銷激活你的財富基因。

          今天重點的內容是:營銷思維,如何理解營銷思維,如何培養營銷思維,如何用營銷思維形成營銷能力

          你有沒有這樣一種感受:總覺得有東西需要買,總覺得有優惠,總覺得有很多便宜可占;有更好的手機需要買,有更好的衣服需要買,有更好的美容護膚品需要賣,有更好的保健品需要買,有健身卡需要辦,有節日禮物需要送……

          在我們生活、工作的每一天,其實營銷是無處不在的,而且我們絕大多數人卻整天被人營銷、被別人賺錢!

          那些營銷你、賺你錢的人,因此不斷增加收入,甚至賺取了大量的財富。這種人就具備了營銷元能力。

          這些人的營銷元能力難道都是天生的嗎?當然不是。任何人只要通過不斷的營銷實踐,用營銷思維去賺錢,營銷成為的本能和習慣時,就會擁有營銷元能力,激活的財富基因。

           

          如果一個人不具備營銷元能力,而只有具體的技能,比如軟件開發的技能、做 PPT 的技能、人力資源管理的技能、產品設計的技能等等,那么,他最終獲得只是技能本身帶來的價值,而不可能獲得快速的財富積累。

           

          二、個人案例

          我在這里分享一個真實的故事,看看一個普通人是如何用營銷元能力獲取大量財富的?

          我認識一個賣發卡的老板,最初他在佛山百花路賣發卡,因為沒有資金做生意,就只能推小推車賣,滿街吆喝著賣,后來才開了一個小店。但是他的發卡和別人的產品幾乎差不多,競爭非常激烈,只能靠打價格戰。

          這種情況下,你猜猜他是怎么做的?假如是一個沒有營銷元能力的人,那么他可能會單純的從銷售去著手,可能是降價促銷,可能是薄利多銷,可能是找人代銷,等等。

           

          假如發卡店老板能夠跳出產品銷售的層面,真正站在營銷的角度思考,洞察到消費者買發卡的痛點需求,從而通過有策略的營銷方法,實現小生意的暴增。

           

           

           

          那么,具體如何做才能洞察到消費者買發卡的痛點需求呢?

          我們一起來分析一下,如果一個女孩子去買發卡,不管去哪家店買,質量和價格都差不多,那么買了發卡之后,發卡店滿足她的需求了嗎?沒有!因為發夾只是女孩子消費需求的第一步,整理頭發。

           

          任何一個女孩子都知道買了發夾,不只是簡單的為了把頭發固定住。她更需要的是什么,她更需要的是美!

           

          美,才是女孩子戴發夾的本質需求。

          但是,女孩在買發卡上有兩大痛點,是無法自己解決的。第一個是,買了發卡需要一個好的發型搭配,這個是自己很難搞定的,她需要有專業的人幫助。

           

          第二個痛點是,沒有時間,她下班了要忙著去約會、去應酬,她需要快速收拾一個美的發型,但是辦公室是解決不了的,如果回家收拾又太耽誤時間。

          因此,如果發卡店只是賣一個梳理頭發的發夾給你,是不能讓女生更美的,實際上發夾也很難賣出去的,而且很容易陷入價格戰的旋渦,不管老板在銷售上如何努力下功夫,生意都會很難做!

           

          那么,他應該采取怎樣的營銷方法?解決這兩大痛點?

          這家小發卡店的營銷策略就是,終身免費盤頭,十幾分鐘給你一個漂亮的發型。

          原來發卡都是擺放在柜臺上,后來這個店就把所有的發夾擺放在墻上。留出空地擺放鏡子和椅子,她們親自為客戶盤頭發、能夠迅速幫助女孩子打理出一個漂亮的發型,然后再帶上美麗的發卡。

          經過精心的盤頭之后,一個更加光彩照人的自己,展現在了這個鏡子面前,約會時信心十足。所以你看,這個老板其實不是在賣發夾,而是在賣美麗,是在賣深度的形象設計

           

          這樣在更短的時間讓她變美,像明星一樣的美,然后美美的去約會。很多女孩子就心動了,感覺自己占了很大便宜,很快就匯聚了大量的客戶。

          后來這家店又推出會員制,提前收取會費,快速累積了大量資金,開更多的店,用團隊的力量擴大經營,幾年的時間發展成一家很大的公司。

           

          這個源自街邊小店的公司就是流行美,很多女孩子都知道這個品牌,目前是發卡行業的較有名氣的品牌,每年營業額30多億,這個公司正是我所帶領的采納品牌營銷顧問團隊所服務的企業。

           

          這種性質的小店,你在街邊應該見過很多,各行各業都有。如果你注意觀察,你會發現,幾年之后,有的店開分店了,甚至連鎖了,有的店還一直那副老樣子。

           

          你想想看,一個小小的發卡,非常普通的產品,都能做到大量財富積累。

          而這個時代賺錢的機會還非常非常多,現在正是消費升級的好時刻,各行各業都需要更好的營銷和服務,只要你具備營銷元能力,激活自己的財富基因,每天都能發現大量的創富機會。

           

          比如,開理發店的,深圳有家互聯網理發店,叫“優剪”,就是在去年,幾個理發師做出的理發店,他們做的非常簡單,就是只做理發,連洗都不洗,理發的時間非常快,理完就走,每位20元。短短兩年,到今年他們已經開了124家店。

          為什么他們會發展那么快呢?因為他的營銷策略解決了客戶的兩大痛點。

          一是他讓客戶知道剪發后的效果,提前預約,根據你的照片還為你推薦你喜歡的發型,確定好后再剪發。

           

          你就能清楚的知道剪完后是什么樣子的。但是傳統的理發店,你是很難知道的,只有剪完了你才知道是什么效果。剪的效果好不好,全憑運氣。

          二是他們剪發時間非常快,這就解決了都市人時間緊迫的痛點。

           

          因為他做的很專注啊,他們不提供洗頭、洗臉、按摩等等之類的服務,專注剪發。所以發展非常迅速,客戶也很喜歡。

          我們看這2個案例,一個是小商販,一個是理發師,都是最普通的人,在起點上你可能比他們好很多。但是他們用營銷元能力激活了自己的財富基因,為自己帶來了財富。

           

          三、下定義:什么是營銷元能力

          講那么多案例,我想你應該理解什么叫營銷元能力了吧?

           

          就是當你遇到任何事情的時候,你的本能和習慣,都是真正站在營銷的角度去思考,用營銷思維去找到一個最佳解決方案,這種能力就叫營銷元能力。

          其本質就是營銷的思維方式,讓營銷思維滲入你的大腦和骨髓。

          你要打破收入瓶頸,營銷元能力就是你賺錢能力背后的能力,最底層的能力、最基礎的能力。

          不具備營銷元能力的人,即使他再有錢,即使他中了彩券,即使他是富二代、官二代,有大把的資金和資源,一樣不具有保值財富,使財富增值的能力。

           

          我在寧波的時候就遇到一個老板,他很發愁。他跟我老聊,不能把他的資產向他的第二代進行傳遞,他發現他的富二代孩子沒有營銷元能力,他傳遞給孩子就傳遞給個敗家子兒啊。

           

          形成營銷元能力最關鍵的就是思維方式升級,學習和掌握營銷思維,活學活用,在用營銷賺錢的市場實際操作中,不斷升級營銷認知,循環升級。

           

          四、如何擁有營銷元能力?

          那普通人怎么樣才能擁有營銷元能力呢?下面我和大家分享一下,營銷元能力的養成步驟:

          首先,你要有意識的去學習,去了解、掌握營銷思維,特別是最關鍵的,我在這個課程的賺錢入門篇、賺錢思維篇,講到的概念和思維方式。之后在語言上形成營銷思維,把你學到的概念和思維方式,在生活、工作中,多去想想怎么在具體的場景中,用自己的語言表達出來,甚至用文章寫出來。

          其次呢,只要抓住機會、抓住時間你就去練。老板啊,上級啊,或者同事給你這個機會,不要去想錢多錢少的問題,抓住機會修煉,很多人都沒有這樣機會,你如果老想著錢多錢少這樣的話你就會失去很多機會去練,那你就永遠形不成營銷元能力。

          然后呢通過不斷的實踐的形成習慣,遇事就用營銷思維去思考,遇事就用營銷思維去解決,去用營銷思維找出解決方案,最終呢你就會形成條件反射,你就會擁有商業敏感,形成了營銷本能。

           

          五、如何運用營銷元能力?

          一個擁有營銷元能力和沒有營銷元能力的人是完全不一樣的。

           

          但是營銷元能力不是學會的,只有邊學邊用、邊用邊學,才能擁有營銷元能力。

          如果你沒有這樣的能力,一定要學習!向專業老師學習,向身邊的營銷高手學習,向書本學習。

          最初的時候,也許你會覺得難以理解核心內容,但是只要你同時在實際中去運用,就一定會開竅,就像開掛了一樣,會迅速拓展很多知識,你會發現身邊大把大把的商機,你會覺得賺錢原來并沒有你想象的那么難。

           

          最后,我們來總結一下今天學到的知識:

           

          第一、了解營銷元能力的概念,其實本質就是一種深入骨髓的營銷思維,事事都從營銷思維開始。

          第二、我們應該用營銷思維去解決實際問題,從洞察用戶痛點需求到提供解決方案,而不是停留在銷售的層面。

          第三、在日常生活、工作中培養我們的元營能力思維,從學習、思考、到實踐,不斷地去訓練價值的營銷和商業敏感度。

           

          為了幫助你形成營銷元能力,我今天留個作業。請大家聽完這節課以后,在課程頁面找到作業提交方式。

          請用營銷思維去分析下面的案例的背后核心痛點是什么?你應該會用上那些解決方案?(缺一個實在的案例)

           


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