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          朱玉童暢談采納品牌營銷策劃十項原則之十項鏈原則

          2017.06.15 采納品牌營銷


          朱玉童暢談采納品牌營銷十項原則之十項鏈原則


          成功的營銷必須以品牌戰略為核心,將產品、渠道、招商、傳播、組織管理等要素貫穿起來,把珍珠貫穿成一條珍珠項鏈,才有價值!這個原則也叫匹配原則,闡述這一原則的經濟學家曾獲得了諾貝爾獎!

           

          成功的營銷必須以品牌戰略為核心,將所有要素貫穿起來,把散亂的珍珠變成一條珍珠項鏈,彼此匹配,營銷才有價值。


          以品牌為核心串起來,我們做的所有營銷方案,如果沒有形成一個體系,那么將不會最大化發揮營銷的作用。   


          王老吉是廣東涼茶,起初是比較苦的,重新定位為“預防上火的飲料”之后,接下來匹配產品改變---預防上火就不要這么苦,減少中草藥,增加蜂蜜的含量,甜度升高,男女老幼都口味合適,把中草藥降低量能保證人們預防上火的需要,推出全新配方的王老吉,預防上火就不能說清熱消火,匹配口號---“怕上火喝王老吉”,這一系列的匹配改變,使這個產品從小眾的涼茶店賣的保健品,變成大眾消費的功能飲料,傳播也要匹配---用大眾的傳播,所以采用了電視廣告和大眾的選秀節目,所有的策略都是一條線貫穿下來。再到渠道、終端都一一匹配,最后成為功能飲料的不錯品牌,銷量增長超過可口可樂!因此,系統性、匹配性相當關鍵!

               

          結束語:讀了采納品牌營銷十條,等于是把營銷學的EMBA讀完了,采納所有的營銷理論體系、概念、方法全部在這十條里面,非常簡明扼要的把采納提供給客戶的價值和我們要用的東西都說清楚了。


          各位在營銷中實時牢記,如果違反了以上十條就要提出異議,這是原則,因此這些話就反復說。


          我在跟客戶交往提供顧問服務時、平常審文案、項目經理提供的營銷方案的時候,都是用的這十條原則。真心你記住、學會、然后實踐,將其發揚光大!


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