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          靈犀說 | 用一瓶好茶油,譜寫天地人和的共鳴

          2018.08.08

          靈犀說 | 用一瓶好茶油,譜寫天地人和的共鳴

           

          “千里金堤柳如煙羅哎,蘆葦蕩里落大雁羅,漁歌催開千張網嗨,荷花映紅水底天,嗨羅哎嗨羅哎,八百里洞庭美如畫羅哎……”洞庭湖,一個氣象萬千的人間仙境,一個歷史悠久的文化搖籃,一個讓文人騷客吟詩作賦、讓天涯游子魂牽夢繞的風景勝地。采納與靈犀的結緣,就發生在這樣一個美如畫的世界里。

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          初見靈犀,洞察商業的“源”點

          靈犀茶油創建于2009年,是集種植、生產、銷售、體驗服務為一體的全產業鏈茶油企業。品牌創辦至今已走過了9個年頭,但由于茶油品類價值感缺失、靈犀品牌資產薄弱等原因,直接導致靈犀茶油市場占有率低,品牌發展遭遇瓶頸。靈犀茶油的市場突破口在哪里?根據市場調研結果,消費者對茶油的價格接受度普遍低于180元(每500ml),而靈犀茶油的售價為268元(600ml)。那么,在不改變產品高售價的前提下,塑造靈犀茶油的價值感、讓產品價值與價格劃上等號便成了商業的“源”點問題。

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          一個真實又具體的商業課題由此誕生——如何讓這瓶600ml的靈犀茶油價值268元?


          重塑靈犀,提升品牌的溢價

          圍繞價值重塑這個商業課題,采納項目組開始了一系列的研究思考。我們到底應該往靈犀品牌里注入什么,才能為產品提升如此高的溢價?基于競爭對手無法復制的核心優勢——地處西洞庭湖區5000年農耕原生態產地,靈犀茶油將于此投資20億建設靈犀茶油莊園,我們找到找到了一個關鍵詞——“文化”,以文化提升品牌價值,用文化和創意手段去改造農業,賦予農產品獨特的生命力。我們以靈犀茶油為文化載體,把生產、生活、生命(三生合一)更加完美地呈現在消費者面前,將靈犀茶油打造成為常德文創農業的巔峰之作。

          采納是如何一步步將尋常的靈犀茶油產品塑造成為有文化內涵的生命體呢?

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          (一)借鑒葡萄酒酒莊文化,締造靈犀莊園級標準與格調

          法國葡萄酒之酒莊文化,除了厚重的歷史之外,更豐富的是它的人文精神,這賦予了紅酒很高的溢價力。此外,葡萄酒有著一套具有特色的酒莊等級標準——AOC、VDQS、VDP、VDF。基于此,我們聚焦于靈犀茶油產地與莊園的核心優勢,重新定義中國茶油市場,提出“莊園級真冷榨純茶油”概念,并從產地、原料、工藝、營養、管控層面制定出“莊園級”茶油的五大標準。

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          在茶油莊園文化打造層面,我們結合西洞庭湖5000年的農耕文明以及中國莊園的山水精神,進一步品味天地間自然而然的文化,去領悟中國莊園的文化脈絡與精神內核,去摸索和探究天、地、人的關系,去追尋東方哲學永恒不變的主題,而這就是靈犀茶油更深刻的哲學與文化內涵。由此,我們賦予靈犀茶油文化內涵——莊園級的生活格調。一瓶柔情與粗獷兼具、品質與情懷并存的好茶油由此誕生。


          (二)依托湖湘地域文化,打造特色文創禮品

          采納在靈犀茶油品牌核心架構之上,進一步提煉靈犀精神與湖湘文化精髓,提出靈犀茶油要做的不僅是產業創新的先驅者、飲食安全的把關者,還要致力于成為養生食療的倡導者、生活風格的提案者、湖湘文化的傳播者。

          我們選取湖湘文化最具代表的四大人文精神,以“吃得苦”、“霸得蠻”、“耐得煩”、“敢為天下先”名,分別選取岳陽樓、愛晚亭、桃花源、岳麓書院四大標志性建筑作為產品標識,打造出獨具地域特色的文創禮品清心·德膳(湘脊梁系列)。透過獨具地域特色的靈犀茶油,我們傳達與再現湖南人的堅韌品格與精神風貌,讓湖南的人文風情像畫卷一樣展開。湖湘夢·靈犀情,心有靈犀一點通。

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          (三)塑造“靈犀超級IP,活化靈犀茶油品牌形象

          如果說品牌是工業時代的規模化識別符號,那么超級IP則是品牌營銷3.0時代的人格化定義標簽。為了賦予靈犀茶油更豐富的人格內涵,我們為其塑造出一個符合品牌調性的超級IP——“靈犀”,結合兩漢緯書《河圖》記載以及西洞庭湖“靈犀仙子贈茶油”傳說,打造一個傳奇故事,鎖定靈犀茶油獨一無二的產地與原料優勢。

          “靈犀”作為靈犀茶油的社交代言人,不僅應用于各大靈犀茶油健康生活館的終端物料,而且滲入到靈犀品牌宣傳活動的方方面面,與廣大消費者進行互動。 

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          (四)靈犀茶油體驗式營銷,建構靈犀 體系

          鑒于中國茶油市場的不成熟,茶油品類價值以及靈犀的品牌成長需要進行大量的市場教育。采納以靈犀茶油莊園與靈犀茶油健康生活館為核心,以“走出去”、“請進來”兩種方式構建靈犀 體驗式營銷。我們建議將靈犀茶油莊園打造成為集植物觀賞、茶油養生、三高康養、國學研修、農耕勞作體驗于一體的茶油養生、三高康養基地,將靈犀茶油健康生活館打造成為集產品展示、產品體驗、品質生活理念傳遞為一體的全方位服務平臺。

          遵循體驗式營銷的戰略思路,靈犀茶油實行先體驗,后消費的模式,已經與萬科集團、華僑城集團等各大企事業單位達到戰略合作,為企業健康發展保駕護航。

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          靈犀風采,讓品牌震撼發聲

          采納一直秉承著“采納并執行了才具有價值”的原則,強調方案的落地執行,與客戶一起將方案落地執行,讓品牌展現文創農產品的光環。

          (一)靈犀茶油聯合常德優質農產品走進南粵大地千家萬戶

          靈犀茶油在“常德品牌 中國品質|常德品牌農業推介深圳站”備受歡迎,“莊園級真冷榨純茶油”大放異彩。

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          (二)靈犀茶油作為優秀會員企業亮相深圳市常德商會年會

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          (二)幸福食光丨靈犀茶油走進各大企業食堂

          靈犀茶油走進深圳各大企業:免稅集團食堂、深業集團食堂,萬科嘉年華,舉辦幸福食光周,莊園級真冷榨的靈犀純茶油聯合各大企業共同打造營養健康的茶油美食,為員工健康加油!


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          (四)靈犀茶油冠名常德市首屆林產品博覽會

          “新時代 新常德 新林業——綠色讓生活更美好”為主題的常德市首屆林產品博覽會,在常德市河洑國家森林公園舉辦,湖南潤農生態(靈犀)茶油有限公司為此次林博會的總冠名。


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          (五)靈犀茶油首屆小記者征文大賽圓滿落幕

          靈犀茶油組織開展的“靈犀茶油小記者征文大賽采風一日游”,弘揚茶油養生知識課堂在小記者們的歡聲笑語中圓滿結束。 

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          “路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索”,隨著食用油品類的進化升級,未來茶油市場存在較大發展空間。但面對這樣一個處在成長期的茶油市場,缺乏行業標準,消費者缺乏信任與認知基礎,作為“莊園級真冷榨純茶油”的靈犀茶油如何引導市場逐步完善成熟這條道路任重而道遠。

           


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