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          一場力排眾議的“黑色”凈水革命

          2019.01.09

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          在安吉爾會議室里,采納品牌咨詢團隊提案話音剛剛落下,大家議論紛紛,成為了這場尷尬的開始。

          “凈水器想走高端化,消費者根本不會買賬的!凈飲水行業都是以藍白為主,你們整個設計卻主打黑色,這完全違反了行業本質!”

          質疑聲、反對聲不絕于耳!而采納品牌咨詢團隊卻不動搖,認為在低廉、低價的凈飲水行業,安吉爾要有差異化,搶占高端專業市場,成為高端市場里的專業領導者。就這樣安吉爾在凈水行業發動一場轟轟烈烈的“黑色”革命!

          采納策略一:得戰略區域者得天下

          八大樣板市場對于安吉爾來說屬于戰略原點市場,結合安吉爾新品牌定位“高端凈飲水專家”下建立第一批標桿市場,也是安吉爾核心市場。在此市場基礎下,與經銷商形成攻守同盟,先市場,后利潤,建立一套完整有效的市場運作模式!在2014年8月,采納策劃以“品牌蝶變,王者歸來”為主題新品發布會,高端經典的黑色形象一經亮相,就使全場的經銷商為之驚嘆!

          “這一場招商會,收到訂貨款5.07億!這場“黑色”革命,我們都勝利了!”   

          安吉爾孔總表示,這次的勝利是屬于我們雙方的勝利!這是一個系統的全新改革,下一步就是施行全國大范圍的推廣活動,將這場“黑色”革命進行到底!

          采納策略二:大明星戰略,燎原中國凈飲水行業 

          為了更好地在全國市場進行擴張,采納提出“大明星戰略”,高舉高打擴大安吉爾在市場上的聲量:

          一、明星產品,全新打造安吉爾A6凈水器,并成為轟動一時的超級爆品,銷量喜人,遙遙領先。

          二、明星代言,邀請當年炙手可熱的明星代言,拍攝影視片,平片廣告,出席招商會現場,現場一度非常火爆!

          三、明星終端,革命性的打造了全新的黑色的專賣店形象,開創了了凈飲水行業的先河。

          四、明星傳播,全面占據高端媒體,電視臺廣告,機場廣告,高鐵廣告,商業街戶外廣告等全面轟炸。

          采納策略三:終端推廣,再次引爆產品銷量

          在安吉爾展開各大媒介的品牌推廣活動的同時,從核心差異點——美國原裝進口陶氏濾芯出發,通過聚焦核心單品A6凈水器,拉升全線產品的銷量,提出在終端開展以“好濾芯 才是硬道理”為主題的一系列促銷活動,并在“八大戰區”重點市場的核心商圈開展戶外路演活動。從2014年開始的國慶黃金銷售期的銷量破萬臺,成為單品銷量冠軍,創造了中國凈飲水行業單品銷量的記錄!3年下來,從無到有,從此市場上就了一個高端凈飲水的專家品牌,安吉爾!

           

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