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          飛宇門窗——天下師表的東方匠心

          2018.08.10

          飛宇門窗——天下師表的東方匠心

          古時,守一方寸土;當下,守一戶人家。隨著時代變遷,鋁合金門窗登上了歷史舞臺,顏色變了,材質變了,唯一不變的是門窗帶來的那份厚重感。”門窗”不單純是住宅產業化的商品,對于門窗的思考,甚至可以說是對于人類幸福生活形態的思考。從代表地位的城門到看家護院的院門,再到現在作為空間的分隔與出入的房門;從原始樸素的紙糊窗到簡潔大方的平開窗,再到現在金碧輝煌的百葉窗,門窗在建筑史上一直是一顆璀璨的明星。每天回到家,聽著嗞啦的開門聲,我不曾想過,會有一天,我與門窗會有一段“姻緣”。

          帶著期許,跟隨項目組,開展前期調研工作。經過深刻的洞察,我們發現,鋁合金門窗經歷了由低價優先中標的時代向高價即高端的概念時代——暴利時代 、以品質 服務的價值時代——優質厚利時代演變的過程。而鋁合金門窗、建筑幕墻,已逐步形成了一個龐大的新型建筑產業鏈, 包括鋁合金門窗、建筑幕墻、建筑鋁型材、門窗五金配件、建筑玻璃、專用機械及加工設備、門窗用密封件等 10 萬種上下游配套產品。然而,門窗行業處于成長期到成熟期的過渡階段,部分強勢品牌占據大部分市場份額,多數品牌在其核心區域市場表現顯著,低端市場由雜牌或小品牌占據。行業潛力大但無領導品牌,文化角度定位的品牌少 。為此,飛宇門窗通過與采納合作,謀局王者之路。

           

          另辟蹊徑,文化突圍

          鋁合金門窗競爭格局“冰火兩重天”,第一、二層次的中高端品牌缺乏,市場空間巨大,競爭優勢明顯;第三、四層次的中、低端企業和品牌過多,產能嚴重過剩。門窗各個品牌間的競爭日趨激烈,企業面臨“洗牌”,有創新能力、企業文化、品牌意識的廠家才能在市場立足。

          門窗品牌競爭處于白熱化、廝殺慘烈,品牌定位和訴求同質化嚴重,多數品牌訴求集中于物理功能層面,而精神層面訴求將是形成品牌差異化的突破口。為此,采納通過文化角度,塑造飛宇門窗的高端品牌形象。

           

          明晰消費需求,實現精神共鳴

          飛宇消費者,他們通常是社會的中上階層,是知識、財富和權利的擁有者。對于他們來說,生活是努力工作,同時也是有品位地享受。價格不是問題,問題在于能否有價值,實現精神層面的認可和滿足。靜音、裝飾、節能的是他們消費的基本需求,他們選擇產品不僅僅是簡單的物理層面,他們更追求精神層面的共鳴。未來挖掘消費者未被滿足的精神需求,將是飛宇的機會點。從精神層面與其溝通,更易獲得消費者對于品牌的認同感。


          傳承匠心,呵護到家

          通過對飛宇品牌自身分析,可以看出飛宇不只是生產產品,它為消費者考慮得更多,它是一個有歷史、有積淀、有信仰、有智慧的門窗品牌。為此,提出“門窗世家”核心概念,區別其他門窗物理層面的競爭。另外,飛宇門窗,擁有三代傳承歷史。第一代是以陳儀陳剛先生父親為代表的老一代手工匠人,他們師承魯班,秉承一顆匠人的初心。 第二代以陳儀、陳剛先生為代表的現代門窗世家傳承者,他們立足于打造“中國智造”的民族品牌。 而第三代以陳飛宇先生為代表的門窗行業新生代傳承力量,他們致力于融合先進的技藝打造精品門窗。飛宇在行業內率先突破行業桎梏,深挖品牌獨有的匠心精神,將匠人精神與產品功能完美結合,從情感層面樹立高價值,通過建立情感共鳴、構筑一個可信賴的品牌。

           

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          緊抓區隔點,產品從消費場景著手

          通過對競爭對手以及自身產品的分析發現,單一的功能訴求,不能滿足如今的消費者    需求。為此,采納提出,飛宇應該在產品上立足于消費者需求,在嚴格遵循門窗世家高品    質好門窗標準的同時,以消費者使用場景的需求作為區隔點,結合產品的主要功能和用 途,提煉系列產品的賣點,對不同消費場景的產品功能需求進一步細化。為此,可將產品    劃分為客廳、廚房、臥室、陽臺、衛生間、陽光房等消費場景。


          品牌宣貫,完美落地

          好的執行是第一生產力。在完善了品牌、產品規劃系統后,飛宇門窗趁熱打鐵加快執    行,舉行了飛宇門窗品牌宣貫會,邀請省內外杰出代理商、經銷商,以新品牌戰略發布為    重點,將飛宇門窗的品牌體系扎入公司員工、經銷商的心中。


           

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          飛宇門窗宣貫會

           

           

          同時,飛宇門窗更進一步,在貴州等省份,高速公路區域進行高炮廣告的投放。投放高炮廣告,矗立在高速公路車流量較大路段。在特定區域選位做廣告宣傳無形中提升了飛宇門窗的品牌形象,從而有效的占領消費者心智,拉動企業快速成長。

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          飛宇門窗高炮廣告

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          飛宇門窗參加上海建博會


          另外,飛宇門窗開展“中國好鄰居”315 促銷活動,活動主題定為“節能減排,從我做起”。在全球變暖的氣候環境下,飛宇門窗致力于新型節能門窗的研發與制造,專注于設計適合中國人自己的節能門窗產品,彰顯其強烈的社會及企業責任感。活動當天,眾多消費者前來咨詢了解,很大程序上拉近了飛宇門窗與消費者之間的距離;同時,也加強了消    費者對飛宇品牌的認知。

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          “中國好鄰居”315促銷活動

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          總結:

          采納幫助飛宇門窗在行業內率先從文化層面進行定位,深挖飛宇所蘊藏的匠人精神,    將匠人精神與產品功能結合,形成競爭區隔。并且以“功能 場景 人群”為總體策略,為飛宇門窗規劃全新的產品體系,讓飛宇門窗產品賣點更加鮮明突出。在采納與飛宇門窗的通力協作下,企業理念以及產品設計全面落地,企業月銷售額增長明顯。飛宇門窗秉承匠人精神,同時在產品中,融入“新型節能”理念,樹立行業風向標,引領節能新浪潮。



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